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主播不同、游戲不同,但是直播間的前綴卻統(tǒng)一標(biāo)著“禪游”兩個字。初以為這是一個游戲公會,細(xì)查下去才發(fā)現(xiàn)這是一家“游播”(游戲研發(fā)和直播)一體的公司。
更讓運營社驚訝的是,短短 5 年,這家名不見經(jīng)傳的公司,其利潤竟翻了十倍,總用戶注冊數(shù)突破了 13 億,春節(jié)期間 235 萬觀眾在直播間在線看他們“打牌”。
2022 年,禪游科技的股價迅速翻倍,是游戲行業(yè)唯二增長的股票(另一是網(wǎng)龍)。股民朋友們,更是把它吹作第二個“東方甄選”,買到就是賺到。
一進(jìn)入禪游主播的直播間,你往往能看到又唱又跳的主播,用各種匪夷所思的方式在招來“牌運”。
在逗得粉絲哈哈哈大笑之余,禪游主播也在抖音游戲帶玩榜的榜單上狂飆突進(jìn),常常霸榜。
這些主播基本很懂直播的節(jié)奏和細(xì)節(jié),有的穿得花里胡哨,有的語出驚人且肢體語言豐富。打牌時常立“ flag ”,由此引起反轉(zhuǎn)的喜劇效果。各種夸張的表情,隨手一截就是一個表情包。這類典型代表,比如 @禪游村花 這類游戲達(dá)人。
今年,圍繞“生肖”麻將做的營銷活動更是在抖音瘋狂出圈,各種主播打扮成唐僧、孫悟空、豬八戒;甚至還有懷擁白娘子的法海,讓粉絲感覺在看“秀場”,直播體驗超級加倍。
所以很多人,都以為禪游是一家(做表情包)做直播的公司,但其實禪游科技是一家主做棋牌的游戲公司,從 2021 年起才發(fā)力短視頻平臺的直播。
DataEye-ADX 投放監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,禪游旗下的《指尖四川麻將》、《禪游斗地主》、《嘻嘻紅中麻將》三款產(chǎn)品在 2022 春節(jié)期間的 30 天內(nèi),抖音直播總場次達(dá)到 2.5 萬場,平均每天直播超 800 場;其中《指尖四川麻將》直播了 1.3 萬場,平均每天直播場次超過 400 場,*多的時候,有將近 236 萬人同時在線。
一般來說,我們概念中的游戲公司,都是以游戲開發(fā)為主。但是禪游科技卻在游戲自播的領(lǐng)域里,開辟了新路。
據(jù)新播場描述,禪游科技在抖音的棋牌游戲推廣靠前,他們親自下場招募了幾百個運營,招了幾千個主播做棋牌類游戲直播的推廣,直播間掛的就是小程序。
運營社通過搜索統(tǒng)計,發(fā)現(xiàn)禪游科技在抖音帶玩主播 1734 人,10 萬粉絲以上 45 人。從百萬粉絲到幾千粉絲的賬號都有,覆蓋面非常之廣。
禪游科技自己組建直播團(tuán)隊,雖然成本上高了點,但是勝在專業(yè)、穩(wěn)定、分工明確。賬號定位、內(nèi)容策劃、投流方案、達(dá)人包裝游戲公司債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書范本*新圖片,都有專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行運作,可以持續(xù)輸出內(nèi)容。
正是靠著一大批會做直播的內(nèi)容團(tuán)隊,禪游科技在棋牌類游戲的地位越發(fā)鞏固,甚至多次超越騰訊棋牌,成為行業(yè)第一。
主要是因為兩個原因:第一,自有專業(yè)主播,變現(xiàn)能力更強;第二,效果直播時代,比買量更劃算。
在過去,游戲直播推廣,往往是和斗魚、虎牙的大游戲主播合作。但是這些大游戲主播價格不菲,推廣的效果卻難以保證。
而現(xiàn)在,禪游科技卻親自下場,靠著抖音自播,牢牢地抓住自有主播群體,可以更好地配合公司的產(chǎn)品做營銷策劃。
而且自有主播游戲公司轉(zhuǎn)讓條件及費用多少錢合適呢怎么寫,其績效與游戲下載和氪金數(shù)直接關(guān)聯(lián),這更促進(jìn)了主播的積極性,變現(xiàn)能力更強。
其次,在短視頻效果直播時代,投流的成本越來越高,每一分錢都得精打細(xì)算,如果投入的成本,無法看到轉(zhuǎn)化效果,對于資金流不充裕的公司來說就會成為很大壓力。
而培養(yǎng)數(shù)千個自有主播賬號,其粉絲增長,賬號帶貨能力,均有數(shù)據(jù)可以直觀看到。這可以更好地配合公司將投流的錢花在刀刃上。
禪游這種新型「游播一體」的公司,在游戲業(yè)界內(nèi)引起了巨大反響。不少公司開始嘗試這種模式,這對于流量渠道一直在別人手里的中小公司游戲公司轉(zhuǎn)讓條件及費用多少錢合適呢怎么寫,是一條實實在在的可行之路。
據(jù)了解,樂牛游戲、中手游、4399、浙數(shù)傳媒、家鄉(xiāng)互動……等廠商都開始模仿禪游嘗試進(jìn)行游播一體的模式。
游戲產(chǎn)品在孵化之初,往往是靠主創(chuàng)和策劃的能力和經(jīng)驗做設(shè)計,直到產(chǎn)品基本落地,開發(fā)者才能多輪測試并進(jìn)行簡單地修改,但游戲的模式內(nèi)核基本不會變,可謂“船大難掉頭”。
而禪游科技卻顛覆了這種游戲制作傳統(tǒng),開始圍繞自己游播一體的系統(tǒng),圍繞“直播”做游戲。不少游戲的要求只有一個:要能有直播效果。
在禪游的游戲中,游戲代幣的單位是“京”,是千兆的十倍。所以,在游戲里,動輒一局就是贏百億、千億。
放大的游戲代幣,激發(fā)了游戲觀看者的爽感,更愿意從直播間的鏈接進(jìn)入游戲,親自享受一把豪擲千億,成為“京”級富翁的成就感。
不少玩過的玩家坦言,玩了指尖麻將后,陷入了“大數(shù)字成癮”,再玩其他家棋牌游戲游戲公司債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書范本*新圖片,總感覺贏得不過癮。
圍繞直播,禪游科技開發(fā)了大量適合直播的產(chǎn)品。在棋牌類游戲里,*能讓玩家“爽”的必然是拿到一副絕世好牌。
于是禪游就開發(fā)了能拿滿一手紅中游戲公司債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書范本*新圖片、不停胡牌的《紅中麻將變態(tài)版》。既有直播效果,又能帶來玩家。
2023 年其獨家的生肖麻將又在抖音爆火,十二生肖麻將有萬、條、肖(生肖牌 48 張),外加運勢牌(福祿壽 12 張),運勢牌可作為任何一張牌使用。不能吃,可碰可杠,杠則無番,一直胡到*后一張牌,1 把牌 4 家加起來甚至可以胡幾百次。
生肖麻將的特色,就在于新型好玩,容易贏大牌;與 12 生肖、福祿壽的文化傳統(tǒng)相合,更吸引下沉玩家。
禪游科技能從抖音直播里,放大棋牌類游戲的產(chǎn)品能力,和棋牌類的基因有很大的關(guān)系。其實很多熱門游戲,并不適合直播,即使《原神》這樣的現(xiàn)象級產(chǎn)品,因為缺少玩家對抗性,單從直播效果上來說也一般。在 B 站的直播,大主播 @大祥哥 非熱點時間也就幾萬觀看,普通主播更是只有幾千、幾百。
而棋牌類游戲,簡單易懂、老少咸宜,而且競技性強、名場面多,能吸引到足夠多的新用戶、泛玩家。
很多人小瞧棋牌類游戲,覺得它成本低,沒創(chuàng)新,算不上現(xiàn)象級游戲。然而,多少年來,各種爆火的游戲來了又去,只有棋牌類游戲穩(wěn)坐釣魚臺,從來不缺用戶。而且,棋牌類游戲的收入水平,其實一直在迅猛增長。
運營社在之前的文章中就提到,data.ai數(shù)據(jù)分析公司認(rèn)為棋牌游戲是 2023 年適合中小團(tuán)隊嘗試的方向之一。
2022 年,從抖音走出了現(xiàn)象級品牌“東方甄選”,到了 2023 年,很多人說風(fēng)口吹到了禪游科技。
可能你會覺得,一個是做「直播電商」的機構(gòu),一個是?!赣螒颉瓜嚓P(guān)的公司,兩者風(fēng)馬牛不及,為何將這二者做比較?仔細(xì)研究后,運營社發(fā)現(xiàn)兩者確有不少相似的地方:
其股價,實現(xiàn)了一個驚人的飛躍,2022年全年股價增長 50%,是唯二增長的游戲股。今年開年更是一路飆升,從 2022 年*低的 0.98 港元 ,漲到現(xiàn)在*高 3.53 港元,翻了足足 3.6 倍。
很多雪球股民,稱其為抖音賦能“第二股”,無腦看好它成為一支“十倍股” (漲十倍) 。
運營社認(rèn)為,禪游科技的基建雖然已經(jīng)足夠踏實,但還是缺一個“董宇輝”來引爆。
目前禪游達(dá)人中,粉絲數(shù)*高的 @禪游昊宇 ,也不過 133 萬粉絲,在整個抖音平臺上根本算不上什么大主播,這或許與禪游分散投資腰部主播,而較少扶持大主播的戰(zhàn)略有關(guān)。
此外禪游系主播多在直播策劃的框架內(nèi),雖不出錯,但難突破??俊疤茁贰弊呒t的禪游主播,沒有像“董宇輝”那樣豐富的個人經(jīng)歷,可以靠個人魅力,打造渾然天成的直播風(fēng)格。這就讓禪游的主播注定了缺少獨特性,上限難以有突破。
想要成為游戲界的東方甄選,禪游既需要增加主播的實力,也還需等待恰到好處的運氣。
很多人說,新東方根基扎實,俞敏洪深耕品牌十?dāng)?shù)年,怎么是禪游科技比得了的。
雖然禪游科技的品牌知名度確實比不得新東方,但是其公司的背景卻一點也不簡單,從創(chuàng)始人到核心高管均來自騰訊。
2010 年,禪游由騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青和原騰訊 QQ 游戲團(tuán)隊成員共同創(chuàng)立。高管包括 QQ 游戲曾經(jīng)的產(chǎn)品和技術(shù)總監(jiān)等一系列行業(yè)大牛。
此前,禪游還與手機廠商合作預(yù)裝程序,培養(yǎng)了一忠實用戶?,F(xiàn)在又追上了短視頻直播的風(fēng)口。可以說,禪游在渠道上,有著非常強大的先天優(yōu)勢。
當(dāng)然,禪游科技之所以備受矚目。還是基于其發(fā)力抖音的新型營銷,形成了「產(chǎn)品」和「直播」二元互補的良性體系。
禪游 2021 年的財報顯示,禪游科技新增了“新營銷成本”項,2021 年該項成本達(dá) 6135.9 萬元,占銷售成本總額的 10.8%,所謂的新媒體成本指的便是禪游在效果直播上的開銷。
受此推動,他們的麻將系列游戲收入從 2020 年的 6000 多萬元,一年翻了 13 倍,一躍而至 9.2 億元。
而禪游過去五年利潤分別為:6600 萬,1.08 億,1.6 億,2.2 億,5 億。雪球股民根據(jù)目前表現(xiàn)數(shù)據(jù)測算,今年凈利潤或?qū)⒏哌_(dá) 8~9 億( 即使在上海也差不多能買下一棟樓) ,可以說一年增長一個階梯,收入完全超過了新營銷的成本。
2022 年 3 月份,東方甄選的抖音帶貨模式開始成熟、成型。6 月份董宇輝爆火,徹底成就了東方甄選。
而 2023 年,游戲行業(yè)版號重發(fā)、官方支持,行業(yè)復(fù)蘇的東方似乎正在吹起。
現(xiàn)在,2023 年剛開頭,禪游科技“游播”一體的模式,或許能在今年綻放出更多的可能,為更多游戲行業(yè)的從業(yè)者帶來新的啟發(fā)。
2 月 25 日 13:30,運營社將舉辦主題為《2023直播營銷新機會(服務(wù)類品牌專場)》的線下閉門會,區(qū)別于純賣貨的零售快消電商直播,服務(wù)類品牌該如何做直播營銷?果集高級數(shù)據(jù)分析師向一、汽車之家新媒體總監(jiān)范磊、1號職場創(chuàng)始人兼CEO Jacky,將和 50 位從業(yè)者一起分享探討。
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參考文章:《一年時間凈利潤翻倍至 5 億元,這家逃離買量的廠商殺出了一條血路》游戲葡萄