深圳游點(diǎn)好玩創(chuàng)始人周勇：小游戲MP買量投放技巧及注意點(diǎn)

　　4月28日，由阿拉丁統(tǒng)計(jì)平臺(tái)、阿拉丁指數(shù)和小盟廣告聯(lián)合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會(huì)在上海舉行，大會(huì)以“引爆·新廣告”為主題，分享交流了小程序廣告市場(chǎng)的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點(diǎn)擊價(jià)格等業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的問(wèn)題。

　　在本次大會(huì)上，深圳游點(diǎn)好玩創(chuàng)始人周勇帶來(lái)了《從游戲市場(chǎng)的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發(fā)和發(fā)行的角度，講解了目前整個(gè)小游戲市場(chǎng)的整體現(xiàn)狀，并分享了研發(fā)發(fā)行的關(guān)鍵點(diǎn)以及買量投放技巧。

　　大家好！我是來(lái)自深圳有點(diǎn)好玩的創(chuàng)始人，也是全民養(yǎng)鯤投資人和泡泡龍大師創(chuàng)始人，今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場(chǎng)方面看流量推廣的渠道變化。

　　我們的產(chǎn)品在去年是很現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，目前累計(jì)用戶有2000多萬(wàn)，累計(jì)收入有5000多萬(wàn)，大家可以想一下這么一個(gè)很輕量級(jí)的小游戲如果拿來(lái)發(fā)APP的話不可能做這么高的收入的，為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢？其實(shí)是有原因的。

　　產(chǎn)品操作極其簡(jiǎn)單，新用戶的學(xué)習(xí)成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多，30到39歲是非常具備消費(fèi)能力的，和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配，并且變現(xiàn)能力強(qiáng)。由于用戶非常喜歡產(chǎn)品，所以人均分享次數(shù)高達(dá)分享50次。我們產(chǎn)品很多用戶幾乎都來(lái)自于自然增長(zhǎng)，和當(dāng)時(shí)的《海盜來(lái)了》《*強(qiáng)彈一彈》一樣，他們的用戶是免費(fèi)的，我們的用戶也是免費(fèi)的。

　　先給大家分享一下小游戲市場(chǎng)的整體狀況，目前整個(gè)狀況是發(fā)行的公司是非常稀缺的，像我們這種比較優(yōu)秀的發(fā)行公司全中國(guó)都是極其少的，因?yàn)樾袠I(yè)才興起不少，另外產(chǎn)品的生命周期比較短，小游戲的生命周期比APP短很多。

　　2.游戲出來(lái)后不知道怎么買量，不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放；

　　總的來(lái)說(shuō)，在小游戲里賺錢還是比較困難的，研發(fā)也是比較燒錢的，去年開(kāi)發(fā)小游戲的成本是極低的大約3到5萬(wàn)，現(xiàn)在我們公司自己小游戲開(kāi)發(fā)的成本已經(jīng)到了20萬(wàn)和30萬(wàn)了，以及存在創(chuàng)意瓶頸，不知道怎么做創(chuàng)意。

　　給大家分享一下小游戲的關(guān)鍵點(diǎn)，立項(xiàng)是排第一位的，昨天分享嘉賓說(shuō)：立項(xiàng)定生死，我非常認(rèn)可這句話。你選定核心玩法立項(xiàng)的時(shí)候已經(jīng)決定了80%的東西，剩下配再好的開(kāi)發(fā)都是輔助的。

　　用數(shù)據(jù)說(shuō)話，找到爆款游戲的核心玩法。并且結(jié)合游戲本土化，現(xiàn)在有很多小游戲可能是模仿或者移植國(guó)外的游戲，但在中國(guó)一定要本土化，國(guó)外的美術(shù)、風(fēng)格不太適合中國(guó)人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑，國(guó)外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲，跟中國(guó)的免費(fèi)榜有很大的區(qū)別，中國(guó)免費(fèi)榜很多都是重的游戲。

　　普通游戲只可能通過(guò)后面調(diào)細(xì)節(jié)把它從不怎么賺錢的產(chǎn)品調(diào)成普通賺錢的產(chǎn)品，很難把它從普通產(chǎn)品調(diào)成爆款游戲的，這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調(diào)成賺錢的呢？主要有幾個(gè)核心點(diǎn)：在游戲里加養(yǎng)成線，舉個(gè)例子像全民養(yǎng)鯤里面有非常明顯的養(yǎng)成線。

　　大家一定要特別關(guān)注游戲的數(shù)據(jù)，核心關(guān)注的四大數(shù)據(jù)指標(biāo)是：留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關(guān)注幾個(gè)維度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段時(shí)間后我們可以關(guān)注活躍用戶留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂變率是會(huì)話新增用戶除以日活，指標(biāo)要達(dá)到10%左右。另外大家不要濫用分享圖，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，現(xiàn)在的ARPU值來(lái)自于兩個(gè)板塊：1.微信廣告的分成；2.賣量收入，賣量主要是針對(duì)其他小游戲的賣量，像中度、輕度，中度接CPS，輕度做CPA。

　　今天是廣告的會(huì)，這個(gè)板塊重點(diǎn)講一下，在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的，一個(gè)APP的推廣成本至少會(huì)到幾塊，像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達(dá)到50到100塊，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一，排第一名的一定是微信廣點(diǎn)通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的時(shí)候我問(wèn)過(guò)廣告投放商，一天可以消耗500到1000萬(wàn)人民幣，大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過(guò)MP可以帶來(lái)的新增用戶在1000到2000萬(wàn)，體量非常大了。

　　1.廣告圖，廣告圖是非常非常關(guān)鍵的指標(biāo)，同一個(gè)游戲的廣告投放轉(zhuǎn)化率可能會(huì)差3到5倍，像優(yōu)化的好可以把成本拉到極低的。

　　2.人群設(shè)置，人群設(shè)置要看包體的大小了，建議大家設(shè)置的時(shí)候可以把4G、Wifi規(guī)格選一下，不要投3G用戶；

　　3.機(jī)型設(shè)置，你投的3D游戲的話機(jī)型設(shè)置要考慮高端機(jī)，廉價(jià)的機(jī)型就不要投了，投了用戶可能跑都跑不起來(lái)；

　　我給到的建議看你們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，如果是大公司的話可以組建自己專業(yè)的投放團(tuán)隊(duì)投，如果只是小公司就是純CP研發(fā)的話就不用組建團(tuán)隊(duì)投了，再投廣點(diǎn)通交的學(xué)費(fèi)都是幾百萬(wàn)，哪怕今天我把我的廣告設(shè)置跟你講了也學(xué)不會(huì)的，里面有很多細(xì)節(jié)。我建議小公司找專業(yè)的投放機(jī)構(gòu)、好的發(fā)行幫你投，大公司可以組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閺奈磥?lái)來(lái)講這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。阿拉丁有小盟廣告，可以聯(lián)系阿拉丁投一下。

　　其他小游戲的互導(dǎo)，小游戲的盒子推薦也可以買一下，不過(guò)這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作，如果找小公司的話可能會(huì)給你刷積分墻，看起來(lái)數(shù)據(jù)很好但是停止導(dǎo)量后數(shù)據(jù)會(huì)掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度，如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競(jìng)速類游戲里買量，要注意游戲類型的匹配，盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據(jù)吸量程度，如果產(chǎn)品比較吸量的線毛，如果不帶吸量的線塊左右。

　　總結(jié)一下小游戲的核心立項(xiàng)是關(guān)鍵，以及留存、變現(xiàn)、裂變、成本。我們公司現(xiàn)在主要是做研發(fā)和發(fā)行，重點(diǎn)會(huì)放在小游戲發(fā)行，現(xiàn)在也在布局全平臺(tái)發(fā)行，包括APP、海外等，如果有相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前羅斯基公眾號(hào)的內(nèi)容用戶已覆蓋國(guó)內(nèi)外主要H5小游戲研發(fā)、發(fā)行、平臺(tái)渠道的相關(guān)負(fù)責(zé)人等。羅斯基愿意通過(guò)內(nèi)容向他們?nèi)フ故窘榻B潛力產(chǎn)品和優(yōu)秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產(chǎn)品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基，采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項(xiàng)目融資等等。

游戲版號(hào)如何審批您可以了解一下

　　3. 進(jìn)行游戲出版?zhèn)浒干暾?qǐng)要求游戲防沉迷系統(tǒng)需要完善，包括：身份證認(rèn)證系統(tǒng)、防沉迷系統(tǒng)、健康公告；

　　游戲版號(hào)是對(duì)游戲名稱的保護(hù)。軟件著作權(quán)保護(hù)的是游戲的代碼，名字登記是可以重復(fù)的；而游戲備案登記的作品名稱是根據(jù)軟件著作權(quán)證書(shū)的名稱來(lái)的，是不允許重復(fù)的。

　　如今游戲市場(chǎng)越來(lái)越火熱，因此對(duì)游戲的審核監(jiān)管力度自然也就逐步加大了，游戲版號(hào)也是其中審查的重點(diǎn)。不具備游戲版號(hào)的，會(huì)面臨強(qiáng)制下線的可能，下線也就意味著損失信譽(yù)、用戶丟失等一系類的問(wèn)題。

　　游戲版號(hào)引起很多單位的重視，也成為了一些發(fā)行公司和代理公司進(jìn)行合作的必要文件。

　　據(jù)可靠的消息，游戲版號(hào)將會(huì)在9月中旬重新審批，目前三類游戲有3000、四類游戲1000件在等待審批。有游戲研發(fā)好一直在等版號(hào)審批的客戶，可以開(kāi)始做遞交材料的準(zhǔn)備了。因此很多代辦公司就開(kāi)始大力宣傳版號(hào)辦理，畢竟從中是可以賺錢的，就可能會(huì)有個(gè)別的騙子開(kāi)始打主意了。

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，在合作的時(shí)候你可以問(wèn)下，中介是跟哪家出版社合作的，他們?cè)谵k理版號(hào)的時(shí)候是要找一個(gè)出版社去辦，如果是省級(jí)或央級(jí)的出版社，他們就可以直接遞交材料給總局的。歸根到底，找一家有能力的出版社才是根本。

　　按照規(guī)定，要求無(wú)論是進(jìn)口游戲還是國(guó)產(chǎn)游戲，凡是運(yùn)營(yíng)游戲的公司在游戲運(yùn)營(yíng)一個(gè)月內(nèi)到文化部辦理游戲運(yùn)營(yíng)備案手續(xù)，否則將被強(qiáng)制停運(yùn)和罰款，情形嚴(yán)重的，沒(méi)收所有游戲運(yùn)營(yíng)的工具哦。

　　那么有怎樣判定游戲是否是境外游戲呢？根據(jù)游戲授權(quán)運(yùn)營(yíng)的地域和范圍以及時(shí)間來(lái)判定。境外游戲要拿到運(yùn)營(yíng)合同去版權(quán)局做引進(jìn)境外作品登記批復(fù)，然后才可以申請(qǐng)版號(hào)。

情懷棋牌：游戲棋牌業(yè)大洗牌能生存下來(lái)的都是有實(shí)力的！

　　去年3月，原國(guó)家新聞出版廣電總局發(fā)布通知，稱由于機(jī)構(gòu)改革，所有游戲版號(hào)的發(fā)放全面暫停，游戲行業(yè)一夜入冬。

　　版號(hào)被凍結(jié)前，游戲行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的速度讓人咋舌，其中手游*甚。可以看到的是，各種應(yīng)用商店中，游戲良莠不齊，紛紛占據(jù)各大手機(jī)游戲榜單。排行榜單幾乎每隔一兩個(gè)禮拜，就要經(jīng)歷一次更新的大變動(dòng)。

　　2018年，是中國(guó)游戲行業(yè)頗為特殊的一年。在這一年里，游戲行業(yè)幾經(jīng)挫折，面臨著前所未有的“寒冬”。

　　游戲行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，日益舉步維艱。在前進(jìn)的隊(duì)伍中，不合法的游戲陸陸續(xù)續(xù)被淘汰。其中絕大多數(shù)都是沒(méi)有版號(hào)，或者說(shuō)版號(hào)處于待審期的游戲們。版號(hào)，決定了一家游戲公司是否合法，不合法就被取締！

　　2018年9月，騰訊旗下的三款棋牌游戲《天天德州》《歡樂(lè)拼三張》《歡樂(lè)斗棋牌》相繼發(fā)布退市公告，與此同時(shí)宣布原定于11月舉行的世界撲克大賽(WSOP CHINA)三亞總決賽也隨即取消。

　　令人震驚的是，就連騰訊這樣的游戲大佬也無(wú)法避免棋牌“涼涼”的命運(yùn)，這對(duì)于廣大棋牌游戲從業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑疑是“雪上加霜”的一則噩耗。

　　在此后275天的等待中，數(shù)百個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)解散或者轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，各謀生路。直到去年12月29日，存量游戲的版號(hào)審批重啟。

　　冬日的酷寒已經(jīng)有所緩解，但很多小游戲公司，已經(jīng)筋疲力竭，等不到向往的春天了。對(duì)于那些以量取勝但沒(méi)有強(qiáng)有力的支撐的游戲公司來(lái)說(shuō)，生存變得舉步維艱。

　　2019年，棋牌游戲開(kāi)發(fā)的監(jiān)管將會(huì)日趨嚴(yán)格，這是整個(gè)棋牌游戲開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的氛圍決定的。國(guó)家對(duì)游戲版號(hào)的審批越來(lái)越嚴(yán)格，證件不齊的公司將會(huì)加速走向滅亡。

　　但從另外一個(gè)角度來(lái)看，版號(hào)的審核，更是一次優(yōu)勝劣汰、適者生存的過(guò)程。優(yōu)質(zhì)的公司不僅不會(huì)被淘汰，更會(huì)得到意想不到的市場(chǎng)占有率。

　　寒冬帶來(lái)的不會(huì)只是冰封，還有對(duì)春天那生生不息地期盼。強(qiáng)者永遠(yuǎn)會(huì)領(lǐng)先一步。

　　情懷棋牌系列手游是新華網(wǎng)出品，南京七喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)并運(yùn)營(yíng)的房卡類棋牌品牌。

　　新華網(wǎng)股份有限公司是新華通訊社管理的中央企業(yè)。新華網(wǎng)是由黨中央、國(guó)務(wù)院直接部署的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新聞媒體，是黨和國(guó)家重要的網(wǎng)上輿論陣地。新華網(wǎng)是國(guó)家通訊社新華社主辦的綜合新聞信息服務(wù)門戶網(wǎng)站，是中國(guó)*具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體和具有全球影響力的中文網(wǎng)站。

　　南京七喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，隸屬于天聯(lián)集團(tuán)，集團(tuán)成立于2013年，是一家多元化互聯(lián)網(wǎng)公司，公司目前正傾力打造情懷棋牌手游，致力于讓每個(gè)地方棋牌愛(ài)好者隨時(shí)隨地暢享約局的樂(lè)趣，成為全國(guó)*好的線上棋牌室平臺(tái)。新華網(wǎng)與七喜游戲強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，傾力打造正宗地道的特色手游——情懷系列棋牌。

　　它區(qū)別于其他線上棋牌品牌市場(chǎng)運(yùn)作模式，情懷系列棋牌在保障產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的前沿性、市場(chǎng)運(yùn)作的合法性、地方玩法的差異性、產(chǎn)品服務(wù)的完善性以及增值服務(wù)的多樣化以外，還積極運(yùn)用自身互聯(lián)網(wǎng)基因，通過(guò)多維度大數(shù)據(jù)分析積極整合線上線下優(yōu)勢(shì)資源，以積極傳承弘揚(yáng)國(guó)粹精華為使命，開(kāi)創(chuàng)了地方棋牌游戲4.0新時(shí)代！

　　和其他游戲相比，棋牌游戲的運(yùn)營(yíng)要更加小心謹(jǐn)慎。企業(yè)一定要有合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，否則即使投機(jī)取巧躲過(guò)了多種困難，結(jié)局也不見(jiàn)得會(huì)有個(gè)好下場(chǎng)。不同的是，“情懷棋牌”八大資質(zhì)齊全——營(yíng)業(yè)執(zhí)照、軟著、ICP經(jīng)營(yíng)許可證、文網(wǎng)文、公安備案、游戲版號(hào)、工信部ICP備案、文化部備案，情懷系列棋牌產(chǎn)品目前均已獲得廣電總局批復(fù)。

　　強(qiáng)有力的安全資質(zhì)優(yōu)勢(shì)使情懷棋牌不染一絲冰霜的度過(guò)了整個(gè)冷酷的寒冬。齊全的資質(zhì)在為玩家保駕護(hù)航的同時(shí)也陪伴情懷棋牌走的更遠(yuǎn)！

　　2018年的這個(gè)寒冬，情懷棋牌手游品牌卻憑借著自身的技術(shù)實(shí)力和八大資質(zhì)的保駕護(hù)航，在棋牌市場(chǎng)的認(rèn)可度逐步上升，已經(jīng)成功聯(lián)運(yùn)合作江都、蕪湖、溫州、安慶、淮安、高淳、漣水、撫州等多個(gè)地區(qū)。

　　也許有的人會(huì)說(shuō)，這可能是憑運(yùn)氣。但是情懷棋牌在戰(zhàn)略發(fā)展上時(shí)刻做好未雨綢繆的準(zhǔn)備，無(wú)論發(fā)生什么事情，都上下一心，穩(wěn)扎穩(wěn)打地一步一步向前走。如果不成功，或許那才是運(yùn)氣吧。

　　就此次而言，情懷棋牌游戲聯(lián)運(yùn)的發(fā)展速度不但大幅度增長(zhǎng)，而且又增加了泗洪、曲靖、六合、廣德等多個(gè)地區(qū)。情懷棋牌正憑借其前沿的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)、精良的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以*優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷深化拓大中國(guó)棋牌市場(chǎng)的發(fā)展格局。

　　這個(gè)嚴(yán)冬，能活下來(lái)的游戲們，都是安全放心、實(shí)力強(qiáng)悍、對(duì)玩家負(fù)責(zé)的可靠游戲！

　　情懷棋牌有著國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新聞媒體的新華網(wǎng)和八大資質(zhì)齊全且技術(shù)與實(shí)力并存的七喜游戲做后盾，一切努力只為了能讓每個(gè)地方棋牌愛(ài)好者隨時(shí)隨地暢享約局的樂(lè)趣！

版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，本站不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系客服舉報(bào)，并提供相關(guān)證據(jù)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。