休閑游戲市場(chǎng)_棋牌

　　根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)10月份實(shí)現(xiàn)銷售收入185.48億元，環(huán)比增長(zhǎng) 15.96%，再次創(chuàng)下年內(nèi)新高。收入實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)主要得益于“十一”黃金周期間，游戲用戶在線時(shí)長(zhǎng)增加帶動(dòng)游戲收入隨之增加。目前，游戲行業(yè)整體依舊延續(xù)著疫情后的高景氣。

　　在游戲市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，休閑游戲這一分支也在茁壯成長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家新聞出版署發(fā)布的2020年10月份國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟?0月份有67個(gè)游戲版號(hào)審批通過，其中有32款游戲?yàn)樾蓍e益智類。

　　國(guó)內(nèi)休閑游戲市場(chǎng)中，在線棋牌游戲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模較為受關(guān)注。弗若斯特沙利文的研究報(bào)告顯示，中國(guó)在線棋牌游戲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2014年的28億元增長(zhǎng)至2018年的105億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為39%，預(yù)計(jì)2023年在線棋牌游戲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到376億元。

　　棋牌游戲市場(chǎng)規(guī)模的一再擴(kuò)展，使得近幾年棋牌游戲企業(yè)扎堆沖擊港股上市，2018年的指尖躍動(dòng)，2019年的禪游科技、家鄉(xiāng)互動(dòng)，2020年的中至科技。

　　在版號(hào)風(fēng)口緊縮的背景下，棋牌游戲廠商為自救，更多的是將研發(fā)精力投入已獲得版號(hào)的老產(chǎn)品上。一方面，棋牌游戲公司實(shí)行以舊換新，將產(chǎn)品更新?lián)Q代，進(jìn)一步完善游戲玩法，提升用戶的游戲體驗(yàn)。另一方面，以老用戶帶動(dòng)新用戶，通過旗下游戲產(chǎn)品推行品牌賽事，吸引新老用戶參與，增強(qiáng)用戶粘性。

　　自從游戲版號(hào)限制之后，一些棋牌游戲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)是慎之又慎。版號(hào)來之不易，產(chǎn)品輸出更加趨向精準(zhǔn)化，其游戲產(chǎn)品版本更新的頻率也隨之加快。

　　棋牌游戲行業(yè)是國(guó)內(nèi)休閑游戲市場(chǎng)中用戶數(shù)量較為驚人的行業(yè)。根據(jù)弗若斯特沙利文的研究報(bào)告，棋牌游戲用戶數(shù)量預(yù)期將由2019年的4.5億人增至2023年的6.4億人。棋牌企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，留住用戶是重中之重。

　　一方面，可以采用激勵(lì)的方式鼓勵(lì)玩家完成指定任務(wù)，從而獲得游戲內(nèi)的道具等，這樣可以有效的將玩家留在游戲中，增加用戶的游戲時(shí)長(zhǎng)。一方面，通過游戲可玩性留住潛在用戶，增強(qiáng)玩家的游戲體驗(yàn)，比如地方棋牌游戲的研發(fā)極大程度的貼合當(dāng)?shù)赝娣?，游戲的流暢度、畫面的精美、人物設(shè)計(jì)等都會(huì)影響玩家游戲體驗(yàn)。

　　根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)休閑游戲APP行業(yè)專項(xiàng)調(diào)查及趨勢(shì)報(bào)告》，2019年中國(guó)休閑游戲用戶下載游戲的原因中，身邊朋友推薦后下載的占比達(dá)到53.9%。這從側(cè)面反映，以老帶新是游戲推廣較為有效的方式之一。

　　一些企業(yè)就通過比賽，在增強(qiáng)老用戶粘性的同時(shí)，通過玩家之間相互的傳遞，吸引新用戶參與。返回搜狐，查看更多

為什么游戲版號(hào)這么難申請(qǐng)？

　　游戲版號(hào)是目前游戲公司特別糾結(jié)的一個(gè)問題，隨著游戲行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)格版號(hào)審核機(jī)制也會(huì)有相應(yīng)的變化。

　　目前國(guó)內(nèi)一款游戲想要上線運(yùn)營(yíng)，就需要軟著以及游戲版號(hào)，公司資質(zhì)方面還需要文網(wǎng)文以及ICP證書。

　　軟著(計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán))、ICP（電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證），相對(duì)是比較好申請(qǐng)的（一些地方ICP申請(qǐng)難度也不小，比如廣州）。而版號(hào)，一直屬于非常麻煩的東西。

　　版號(hào)問題，對(duì)于游戲公司來說歸根結(jié)底在于嚴(yán)重增加了開發(fā)的成本。這里說的成本并不僅僅在于金錢上，更在于其他方面。

　　首先要說的，還是金錢成本。以手游戲游為例，網(wǎng)絡(luò)游戲的版號(hào)申請(qǐng)，不是把游戲安裝包提交上去就行的，是需要提交的游戲說明文檔（每個(gè)功能都要配圖說明），游戲腳本（每個(gè)腳本都要配上對(duì)應(yīng)圖標(biāo)），初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)三個(gè)階段的賬號(hào)，當(dāng)然還包括一些其他的東西。

　　除此之外，可能還有請(qǐng)代理代辦的成本，因?yàn)榇蟛糠钟螒蚬臼菦]有“網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)許可證”的，而版號(hào)申請(qǐng)必須要有這個(gè)資質(zhì)的。

　　金錢成本之外，是時(shí)間成本。一個(gè)版號(hào)申請(qǐng)的周期非常長(zhǎng)，少則4個(gè)多月，多則一年。而一款游戲的開發(fā)周期，有時(shí)候可能也就只有幾個(gè)月而已，通常一款題材的熱度，可能也就一年功夫。

　　開發(fā)好了，版號(hào)還沒下來，怎么辦？只能等了。在2018到2019年，版號(hào)長(zhǎng)時(shí)間停發(fā)。在這段時(shí)間里，一些公司因?yàn)檎咴蛭茨玫桨嫣?hào)，一旦斷了資金流，那就是只有倒閉一途?；蛘哌@些企業(yè)運(yùn)氣不錯(cuò)，資金足夠撐到下半年版號(hào)重新發(fā)放，等待他們的依然是游戲題材過時(shí)的命運(yùn)。

　　所謂溝通成本，一是審核通過的標(biāo)準(zhǔn)不一，可能上個(gè)游戲這么做沒問題，下個(gè)游戲這么做就會(huì)被打回來，而這種修改，有的可能只是小小的改動(dòng)，而有的可能是系統(tǒng)上的傷筋動(dòng)骨的大換血。

　　第二點(diǎn)，版號(hào)不是誰都可以申請(qǐng)的。游戲版號(hào)帶了一個(gè)版字，也意味著，只有擁有出版資質(zhì)的企業(yè)才能申請(qǐng)，所以如果看各個(gè)游戲的版號(hào)申請(qǐng)記錄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)單位：分別是著作權(quán)人以及出版單位，也就是說，一個(gè)公司開發(fā)好了一款游戲，他必須找一個(gè)出版單位幫助申請(qǐng)版號(hào)，單純靠公司是不可能申請(qǐng)成功的。因?yàn)樽约翰恢腊媸鸬膶徍艘c(diǎn)，多次提交的游戲被打回會(huì)大大增加游戲下證的周期，所以大多數(shù)公司或者團(tuán)隊(duì)還是傾向于找專業(yè)的游戲出版代理進(jìn)行審核申報(bào)，爭(zhēng)取一次過。

　　因?yàn)檫@些原因，*終使得版號(hào)的申請(qǐng)變得專業(yè)化，這些出版單位他們對(duì)于申請(qǐng)流程很熟悉，熟悉內(nèi)部審批要點(diǎn),知道如何快速申請(qǐng)。而他們給出的服務(wù)也是基于如何降低上面所說的成本的。

　　比如說，他們拿到游戲后會(huì)預(yù)審，并給出相應(yīng)的修改方案,雖然代理確實(shí)會(huì)有效的降低申請(qǐng)成本，但這種降低實(shí)際上是被政策人為的抬高了成本。

　　2013年左右中國(guó)游戲行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，主要得益于智能手機(jī)乃至電腦辦公的普及，與之對(duì)應(yīng)的，便是手游以及頁游兩種游戲。這兩種游戲*為典型的特點(diǎn)，在業(yè)內(nèi)一般會(huì)用一個(gè)專業(yè)術(shù)語來形容：碎片時(shí)間。

　　其實(shí)所謂的碎片時(shí)間，就是他們?cè)诿锿甸e玩游戲，甚至對(duì)于某些人來說就是在上班以及上學(xué)的時(shí)候開小差玩游戲。

　　*典型的例子便是微端頁游玩法大多以掛機(jī)為主，并且還有一個(gè)功能叫做“老板鍵”，所謂老板鍵就是老板來了按的鍵。為什么老板來了要按呢？防止老板發(fā)現(xiàn)他在玩游戲唄。所以這個(gè)鍵的功能就是直接把游戲隱藏，除非你再按一下老板鍵，或者打開任務(wù)資源管理器中查找游戲進(jìn)程，不然這個(gè)在后臺(tái)運(yùn)行的游戲，是找不到它的。

　　說這么多，并不是在指責(zé)頁游和手游在影響工作，只是在傳達(dá)一個(gè)事實(shí)，那就是在那之后占玩家群體大多數(shù)的手游和頁游用戶，他們和之前的PC游戲玩家，不是同一批人。而很多知乎用戶詬病的也都是這一類的游戲，但不可否認(rèn)的是這類游戲是主流。

　　同時(shí)那時(shí)候的游戲行業(yè)確實(shí)不規(guī)范，很多平臺(tái)沒有版號(hào)也可以上線，而某些幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)也有希望做一個(gè)爆款出來。

　　也在這時(shí)，版號(hào)的申請(qǐng)?zhí)嵘狭巳粘?，首先是要求所有?guó)內(nèi)平臺(tái)的游戲，都要有版號(hào)。這是第一步。

　　但這一步還留個(gè)口子，就是steam，作為重度pc玩家的口子，因?yàn)檫@是國(guó)外的平臺(tái)，所以他們不要版號(hào)也可以上線。

　　同時(shí)版號(hào)申請(qǐng)的政策更集中在游戲的內(nèi)容上，比如游戲的文案是否含有不良因素，游戲的畫面是否有不和諧的內(nèi)容。對(duì)于那些沒有啥文案以及故事背景的游戲，版號(hào)還是很容易申請(qǐng)的。

　　這種想法是好的，但實(shí)際效果，卻很有問題。那就是很多公司都去做所謂的沒有文案的“小游戲”去了，而*賺錢的小游戲是什么？棋牌。

　　那么為啥棋牌游戲會(huì)這么受歡迎?因?yàn)椋嘿€博。無論是捕魚游戲還是麻將還是斗地主、德州等撲克，大部分都是可以近似看做賭博。

　　有些比較直接的，能充錢買金幣，贏了錢還能提現(xiàn)，這是明著開賭場(chǎng)，直接會(huì)被抓的。有的委婉一些，賣房卡，一張房卡一塊錢，能讓幾個(gè)親友玩三局(數(shù)字是我亂編的)，這種*多相當(dāng)于容易被玩家利用作為賭具，處于違法的邊緣。

　　還有，就是組織比賽，報(bào)名要花鉆石(人民幣購買)，有名次的話有話費(fèi)或者實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

　　也是在這個(gè)時(shí)候，國(guó)家終于把版號(hào)給停了。并且重點(diǎn)整頓棋牌類的游戲，可以看到，2019年下半年開始重新發(fā)放版號(hào)的時(shí)候，沒有一個(gè)傳統(tǒng)的棋牌在名單上。

　　而這一系列的折騰下來，確實(shí)比較有效的整頓了行業(yè)不規(guī)范的問題。但是，誤傷也是很大了。其中那些玩家心目中想做好游戲的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，是誤傷*大的。

　　2020年，steam中國(guó)已經(jīng)提上日程了，appstore的中國(guó)區(qū)，也已經(jīng)必須要版號(hào)才能上了，taptap之類的，沒有版號(hào)的話也只能以測(cè)試的名義上游戲了（測(cè)試階段，沒有版號(hào)不能充值，所以只能靠廣告收益）。

　　可以看到政策對(duì)于游戲的監(jiān)管在一步步收緊，所以想在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)游戲版號(hào)必定是繞不過的一道坎，有條件的大公司都在積極的申報(bào)版號(hào)，而另一些公司由于游戲種類或者玩法問題無法獲得版號(hào)只能選擇出海。

　　以上便是本人在游戲行業(yè)中所知道的一些關(guān)于版號(hào)的情況，有一些是親身經(jīng)歷，有一些是行業(yè)內(nèi)一些從業(yè)者的經(jīng)歷。整理了發(fā)出來，也算是給大家提供了一些更豐富的角度吧。

儲(chǔ)備46個(gè)游戲版號(hào)這家上市公司還在抖音直播間贏麻了

　　2021年抓住抖音直播買量的風(fēng)口，交出了一份相當(dāng)漂亮的業(yè)績(jī)單，營(yíng)收以98.5%的高速增長(zhǎng)率飆升來到了14億元，比2019年赴港上市還要風(fēng)光。前段時(shí)間發(fā)布的半年報(bào)又透露了一個(gè)信息——「我們有86個(gè)游戲版號(hào)，根據(jù)目前發(fā)展策略及資源分配，46款擁有版號(hào)的游戲尚未投入運(yùn)營(yíng)」，著實(shí)讓人大為吃驚。

　　根據(jù)禪游科技2022年中期財(cái)報(bào)透露的信息，截至2022年6月30日，禪游科技共有86個(gè)版號(hào)：55個(gè)為棋牌游戲，31個(gè)為休閑游戲。有46款擁有版號(hào)的游戲尚未投入運(yùn)營(yíng)。

　　游戲新知根據(jù)國(guó)家版署網(wǎng)站等多方面數(shù)據(jù)，收集到了禪游科技及其子公司名下的80條版號(hào)信息，其中可確認(rèn)44款有或曾有上線信息，余下的為尚未運(yùn)營(yíng)或找不到相關(guān)信息的游戲。

　　根據(jù)禪游科技近幾年財(cái)報(bào)等相關(guān)文件的信息，早在2019年3月申請(qǐng)IPO（即首次公開募股）時(shí)，禪游科技的招股書就提到公司彼時(shí)累計(jì)有57個(gè)游戲版號(hào)。截至2019年底，公司已累計(jì)獲得61個(gè)版號(hào)。2020年是收獲版號(hào)較多的一年，拿到11個(gè)版號(hào)，均為休閑游戲，版號(hào)總數(shù)也來到了72個(gè)。

　　2021年的財(cái)報(bào)稱「本集團(tuán)于2021年上半年獲得四個(gè)新游戲版號(hào)。于2021年6月30日，我們有78個(gè)游戲版號(hào)」。2021年底時(shí)版號(hào)數(shù)量累計(jì)達(dá)到86款，當(dāng)年財(cái)報(bào)透露有36款擁有版號(hào)的游戲尚未投入運(yùn)營(yíng)。到了2022年上半年版號(hào)總數(shù)沒有變化，而財(cái)報(bào)則稱尚未投入運(yùn)營(yíng)的擁有版號(hào)的游戲來到了46款。

　　在表格中可以看到，在禪游科技起家的棋牌游戲之外，休閑游戲的版號(hào)也占了不小的比例，卻多數(shù)都未投入運(yùn)營(yíng)。根據(jù)游戲名稱來大致估算，約有32款為休閑或超休閑游戲，占總體的40%；其中有22款尚未運(yùn)營(yíng)，約占休閑游戲數(shù)量的69%。

　　而在已投入運(yùn)營(yíng)的休閑游戲中，也有7款已下架或停止運(yùn)營(yíng)，目前只有3款休閑游戲仍然在線運(yùn)營(yíng)。似乎在進(jìn)行了大量的版號(hào)儲(chǔ)備之后，禪游科技又縮減了休閑游戲的研運(yùn)計(jì)劃。這種變化可能要追溯到棋牌行業(yè)遇冷時(shí)期。

　　自棋牌行業(yè)受到監(jiān)管以來，許多棋牌公司在維持老業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始把目光投向休閑游戲。一來棋牌游戲本身歸屬于中度休閑游戲，研發(fā)技術(shù)門檻沒有那么高，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)做休閑游戲不需要大規(guī)模換血，二來休閑游戲版號(hào)的過審數(shù)量總體還是比較高的。

　　禪游科技早前就做過休閑游戲，棋牌業(yè)務(wù)有所停滯時(shí)也曾加大對(duì)休閑游戲的投入。其在2019年推出了26款全新游戲，只有一款是棋類游戲，其余25款均是休閑游戲。2020年它發(fā)布了港股上市后的第一份財(cái)報(bào)，表示未來加強(qiáng)研發(fā)休閑游戲，尤其是超休閑游戲，發(fā)掘中國(guó)及海外休閑游戲市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)拓展收入來源；這一年它推出了18款新游戲，其中16款為休閑游戲。

　　休閑游戲貢獻(xiàn)的營(yíng)收也的確有了提升。財(cái)報(bào)顯示，2019年除去棋牌游戲的其他游戲（大部分為休閑游戲）收入增長(zhǎng)超兩倍達(dá)到1.5億元。2020年這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步上升達(dá)到1.87億元，原因是該年推出的大部分游戲?yàn)槌蓍e游戲，不含內(nèi)購，盈利方式主要為激勵(lì)性視頻廣告；通過與字節(jié)跳動(dòng)、騰訊系和快手等廣告平臺(tái)合作，廣告收入獲得顯著增長(zhǎng)，從2019年的3.07億元同比上漲了65.5%來到4.86億元，凈利潤(rùn)更是高達(dá)2.21億元，同比增長(zhǎng)了37.7%。

　　比較尷尬的是，在禪游科技的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，休閑游戲的占比遠(yuǎn)低于棋牌游戲，巔峰時(shí)期僅占公司營(yíng)收的25%，甚至財(cái)報(bào)里也只是用寥寥數(shù)語提到一款休閑游戲的表現(xiàn)還算可以——消除類游戲《指尖消星星》，于2019年12月于中國(guó)iOS免費(fèi)下載游戲中位列頭十名，并在2019年12月11日榮登榜首。

　　早在2019年的財(cái)報(bào)中就提到過休閑游戲出海的計(jì)劃，2020年再次強(qiáng)調(diào)的同時(shí)表示在研三款針對(duì)海外市場(chǎng)的中度休閑游戲，預(yù)計(jì)2021年Q2推出。但在之后就鮮少介紹這方面的進(jìn)展。而2019年~2022年H1的財(cái)報(bào)都顯示，集團(tuán)全部收入均于中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生。這也就意味著其在海外休閑市場(chǎng)的探索上幾乎顆粒無收。

　　休閑游戲業(yè)務(wù)整體不及預(yù)期，反倒是棋牌業(yè)務(wù)2021年搭上直播順風(fēng)車之后扶搖直上，導(dǎo)致二者之間的收入差距更大了。于是禪游科技大幅縮減休閑業(yè)務(wù)，2021年下架了15款游戲，主要為休閑游戲和第三方游戲，轉(zhuǎn)而在棋牌游戲的產(chǎn)品創(chuàng)新方面作出大量投入，倒也在情理之中。

　　此前游戲新知曾介紹過直播買量的玩法。它可看作是游戲直播和買量的結(jié)合，通常指在抖音直播間掛載「小風(fēng)車」或「小手柄」組件（如圖），引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊組件下載APP，使其轉(zhuǎn)化為游戲的下載、活躍和付費(fèi)用戶。

　　禪游科技旗下《指尖四川麻將》和《禪游斗地主》在抖音進(jìn)行大規(guī)模直播。類似電商帶貨的「陪玩」屬性與受眾廣且觀賞性強(qiáng)的棋牌賽事相結(jié)合，產(chǎn)生了微妙的化學(xué)反應(yīng)，極大地提高了直播間用戶的粘性和付費(fèi)意愿。

　　DataEye顯示，兩款棋牌游戲累計(jì)直播場(chǎng)數(shù)分別為21.4w和12.8w次，合作主播數(shù)量均超過一萬，其中有大量以「禪游-」開頭為賬號(hào)名的主播，例如賬號(hào)名為「禪游昊陽《破產(chǎn) 歌王》」的主播粉絲數(shù)為136萬，是抖音熱門棋牌主播之一，幾乎保持著日播1~3場(chǎng)的頻率，*高在線人次可達(dá)到數(shù)萬人。

　　據(jù)一家MCN機(jī)構(gòu)透露，類似這樣的頭部主播每個(gè)月能做到上百萬的流水，主播單是這項(xiàng)每月就能拿到不低于10萬元的提成。而數(shù)個(gè)這種頭部主播就能創(chuàng)造千萬級(jí)流水，也就是說幾位頭部或者頂流主播的實(shí)力并不亞于一條大渠道。

　　直播買量吃到的紅利體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中也比較直觀。數(shù)據(jù)顯示，禪游科技2021年通過銷售虛擬物品所得收入達(dá)到10億元，同比增長(zhǎng)了306.9%，每付費(fèi)用戶平均收益（ARPRU）由2020年的36元大幅增加到88元。2022年上半年發(fā)展策略總體不變的情況下，銷售虛擬物品的收入上漲了112%來到4.8億元，ARPPU則為82元。

　　其中，《指尖四川麻將》是抖音棋牌游戲直播第一名，游戲在去年3月從iOS暢銷榜800多名飆升到TOP100并一直維持這個(gè)成績(jī)，近三個(gè)月更是位居TOP20，也助力公司棋類游戲收入大幅增長(zhǎng)——2021年同比暴漲1325%來到了9.18億元，2022年上半年貢獻(xiàn)收入高達(dá)4.5億元，同比上漲186.2%。

　　《禪游斗地主》是2021年抖音棋牌游戲直播前三名，作為禪游牌類游戲的營(yíng)收主力，2021年創(chuàng)造了5.18億元的收入，2022年上半年表現(xiàn)有所下滑，同比下降38.6%來到1.61億元。

　　值得一提的是，以往禪游科技的營(yíng)收大頭是牌類游戲，自從《指尖四川麻將》在抖音的常態(tài)化直播取得不錯(cuò)成效后，棋類游戲的收入占比后來者居上，超過了牌類游戲。

　　在業(yè)界看來，46個(gè)有版號(hào)的游戲儲(chǔ)備著實(shí)令人眼紅，但這對(duì)于禪游科技來說似乎并不重要。直播買量的紅利尚未褪去，它的2022年大抵又會(huì)交出一份令人驚艷的成績(jī)單。

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